維修舊壓機(jī)到變成購(gòu)買新的500噸四柱液壓機(jī)
作者：匿名 來源：本站原創(chuàng) 發(fā)布：2020年11月28日 所屬分類：新聞動(dòng)態(tài) 訪問統(tǒng)計(jì)：1376
事物之間總是在不斷的變化和轉(zhuǎn)換的過程中，上個(gè)星期接到上海一個(gè)客戶的電話，說他們廠里有一臺(tái)非常老舊的500噸的四柱液壓機(jī)，需要保養(yǎng)和維修打個(gè)電話過來問我們廠有沒有這個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于我們來說，我們的廠地處東臺(tái)的唐洋，離上海也就200多公里，生產(chǎn)液壓機(jī)的廠家任何液壓機(jī)的任何問題我們都可以搞得定，只是的區(qū)別是如果到上海到廠家去現(xiàn)場(chǎng)維修的話，可能由于條件的限制比較難弄，如果把它500噸的液壓機(jī)用車子拉到我們廠里面來，那就方便多了。
可以把它大卸8塊，該換的密封件，該調(diào)整的滑塊的間隙，任何東西都好弄，其實(shí)現(xiàn)在通訊比較發(fā)達(dá)，我讓對(duì)對(duì)方聯(lián)系我的人用微信拍個(gè)照片過來，照片我可以看出這個(gè)舊壓機(jī)至少有10年的歷史，天津鍛壓機(jī)床廠制造，是500噸，我們也稱為塑料液壓機(jī)，從照片推論這臺(tái)液壓機(jī)的主油缸直徑達(dá)到48厘米，是一個(gè)不折不扣的500噸的液壓機(jī)，不過整個(gè)機(jī)器的長(zhǎng)寬高，尺寸不大，壓力不小，所選用的主電機(jī)只有10個(gè)千瓦，我們一般我們太田機(jī)械一般選用的500噸的液壓機(jī)都是選用兩臺(tái)18.5千瓦的電動(dòng)機(jī)，這樣的話上行的速度以及下行的速度都很快，如果選用10個(gè)千瓦的電動(dòng)機(jī)就沒有快下的功能，通過照片我們分析這臺(tái)老舊的液壓機(jī)，如果維修維修的話，確實(shí)沒有多大價(jià)值，如果你要從上海的松江拉到江蘇的東臺(tái)來去，運(yùn)費(fèi)就要3萬塊錢，任何一個(gè)使用10年的機(jī)器，維修都不如新機(jī)器順手好用，既然客戶想修，我們也不好多說什么我們只告訴他你需要我們的人到廠里面維修，還是需要拉過來，你自己出個(gè)方案吧，我們靜候佳音。
這么一說又過了一個(gè)星期，我再次問具體聯(lián)絡(luò)的人，然后他告訴我舊的機(jī)器不修了，我們想采購(gòu)一臺(tái)500噸的4組液壓機(jī)，工作臺(tái)面是1米×1米，開口高度控制在一米以內(nèi)，也就是說主缸的壓力只要保持500噸工作臺(tái)面越小越好，整個(gè)液壓機(jī)的尺寸越小越好，他知道要控制總價(jià)格，機(jī)器大了以后價(jià)格也相應(yīng)的會(huì)提高，像我們一臺(tái)普通標(biāo)準(zhǔn)的500噸的4座液壓機(jī)銷售價(jià)格應(yīng)該在25萬左右，維修一臺(tái)老舊的四柱液壓機(jī)，價(jià)格也就在2- 3萬 ，既然客戶提出了要買一臺(tái)新機(jī)器，對(duì)于我們來說也是一件很高興的事情，不過，班長(zhǎng)私下的告訴我聽，你賣一臺(tái)新機(jī)器的利潤(rùn)，說不定還不如維修一臺(tái)舊機(jī)器的利潤(rùn)，當(dāng)然從客戶的角度出發(fā)買一臺(tái)新的話可以持久的使用，再使用過10年20年沒有問題，當(dāng)然了最終還是聽客戶的。
我們打聽到對(duì)方是一個(gè)上市公司，是一個(gè)上市公司的全資子公司，我們作為一個(gè)常年銷售員，對(duì)待任何一單生意抱著一個(gè)平常心，我盡我最大的力量去爭(zhēng)取去努力，談得成談不成，那就看運(yùn)氣，這是作為一個(gè)企業(yè)的銷售員應(yīng)有的平常心，任何一個(gè)信息你不要放過，只要有電話進(jìn)來你應(yīng)該馬上把這個(gè)電話記到本子上，通過經(jīng)常的溝通聯(lián)絡(luò)回訪，任何銷售你如果沒有回訪沒有跟蹤，那就應(yīng)了那句話，到老一場(chǎng)空，只要對(duì)方提出的要求，我們就盡快的設(shè)計(jì)方案給他報(bào)價(jià)，然后就聽他的回饋。
銷售本天成偶爾成交之，對(duì)方還提出了一個(gè)要求，這臺(tái)500噸的液壓機(jī)是需要一個(gè)下頂缸控制在100噸，不過他需要把這臺(tái)如果采購(gòu)的新機(jī)器要放在原來老機(jī)器的位置下面挖的一個(gè)基槽只有35寬，然后我告訴他真正機(jī)器進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候是需要把這個(gè)35公分寬的基槽進(jìn)行加寬，因?yàn)槟闳艘氯ゲ僮鳎梢詳Q螺絲，加油泵安裝油泵，這個(gè)需要一個(gè)人能蹲下去能施展開來的話至少寬度要在60公分，它預(yù)留的深度是1米2，人站在里面是可以操作的，高度達(dá)得到寬度達(dá)不到，還有一種方法就是我們安裝的時(shí)候把下頂缸直接安裝好，在吊車吊的時(shí)候安裝的時(shí)候直接把它放到原來既定的位置，不需要人在下面安裝類型，要對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行一個(gè)提前的告訴他下頂缸需要在現(xiàn)場(chǎng)安裝，整個(gè)溝通的過程在有條不紊，今天是星期六，等星期一上班的時(shí)候我們繼續(xù)溝通，爭(zhēng)取這個(gè)月把這個(gè)單子簽下來。
